ABB攜通貝再為中國添新彩
——“通用備至 如電隨行” 2013年ABB低壓通貝產品發布會高端專訪

2012年5月，電力和自動化技術集團——ABB集團宣布完成對北美低壓產品企業通貝（Thomas & Betts）公司的收購。通過業務的快速整合和推進，2013年3月6日，ABB在上海浦東麗思卡爾頓酒店隆重舉行了“2013年ABB低壓通貝產品發布會及媒體見面會”。通貝作為ABB低壓產品業務部的新成員以全新面貌首次正式在華高調亮相。

為了更好的向中國用戶介紹ABB低壓新成員——通貝，ABB中國低壓產品業務部通貝業務單元負責人Michal
Ciach（曹米好）先生及ABB中國低壓產品業務部市場營銷總經理黃翔先生在內的數位ABB低壓管理層成員，出席了當天舉行的“2013年ABB低壓通貝產品媒體見面會”，作為業內高端媒體，《自動化技術與應用》兼中國自動化網（ca800.com）的記者也應邀出席了此次盛會！

強強聯合 互補發展

美國通貝（Thomas & Betts）公司是電氣電力工業產品之頂級品牌，服務于最廣泛的市場領域，包括典型的商業、工業、建筑、設備維護和修理、原始設備的制造等等，擁有100 多年歷史、20多萬種產品、45個子品牌，其中不乏眾多家喻戶曉的品牌，其核心產品包括：穿線管與附件、電力與高壓、金屬框架、連接與接地、線束綁扎、電能質量、電纜端子與標識、防爆產品等。

2012年5月，ABB以39億美金全資收購了美國通貝公司。這次成功的收購無疑是兩家同樣擁有百年歷史的優質公司的一種強強聯合。收購成功后，ABB低壓產品線從原先開關、監控器、控制器等配電線路的保護類產品，擴展至整個接線和配線領域，實現了產品的良性互補。黃翔先生特別強調說：“ABB以前的低壓產品的主要作用是對線路進行保護、對設備進行控制，而通貝產品的主要作用是把整個過程線路進行安全的連接。” ABB收購通貝以后，整個過程線路的安全連接、控制和保護，ABB可有效實現一站式解決。通貝公司本身是一個地域性非常強的企業，其北美市場占據將近80%的市場份額。而ABB集團，在歐洲、亞洲、中國都占據著行業地位，此次，兩公司的合并，無疑將形成市場地域的強勢互補。曹米好先生說：“此次收購將不僅僅是公司的整合、產品的整合，兩個團隊以及文化的融合。同時，更是兩者產品線的互補、經營渠道的互補、服務的互補！”

技術決定高度 定位中高端市場

“1942年一架P38戰斗機在北歐格陵蘭島墜落， 1992年，人們在冰層發現該戰斗機的殘骸。時隔50年后，裝在該P38戰斗機上通貝的連接架還是完好無損。”通貝人總是以這樣一則小故事來炫耀其產品一流的質量和高可靠性，也正是這樣一則小故事讓無數用戶從一個側面了解了通貝、信服了通貝。

通貝作為電氣接線和配線領域：1927年，“帶頭”發起美國全國電氣制造商會；1930年代，“獨創”Title—Bind無焊料壓接端子，增強了帝國大廈對的安全性能，至今仍為行業標準；1953年，“發明”Blackburn高性能防水端子，應用于美軍潛艇；1950年代，扎帶Ty-Rap誕生；1981年，純金的color-keyed冷壓連接器用于航天飛機；2007年，在收購著名carlon品牌后，金屬以及非金屬底盒業務取得;……通貝產品現已成功應用于迪拜哈利法塔、美國迪斯尼樂園、臺北101大廈、廣東大亞灣核電站、中國高鐵等國內外眾多重要工程。

通貝與ABB一樣在產品設計和研發上都始終堅持以科技優勢取勝的策略，而絕不輕易走低端路線，即使是一個扎帶，通貝也堅持讓其產品中呈現出很多獨到的科技。會議中，黃翔先生還饒有興致的介紹了這種“獨到”的雙層扎帶，它不但使用了特殊的材料，以保證其在極端的零下40攝氏度的溫度下，仍可保證安全的使用；更重要的是，其咬頭內部含有一個不銹鋼的金屬小片，從而大大增加了綁扎的安全性，保證了即使是極端惡劣環境中，扎帶也不會變脆、不會崩開、不會脫空，或者咬頭斷掉。而這種“獨到”的扎帶也僅僅是通貝產品技術優勢的一個縮影。

通貝以科技優勢取勝、定位中高端的市場的理念與ABB再次不謀而合，這也使得雙方順利實現了收購后的快速整合與融合。黃翔先生強調說：“正是這種即使是對一毛錢、兩毛錢的產品，甚至幾分錢的產品，我們仍然堅持通過設計和研發，讓其產品中存有獨到的技術優勢的做法，才使得我們有了足夠的信心始終保持著我們產品的優勢、保持著我們市場地位，從而，也形成了我們始終將重點聚焦在中高端市場上的發展策略。”

ABB看好中國市場

在諸多經濟體一片蕭瑟中，越來越多的跨國企業不僅希望依賴中國市場為其提供更多的收入，并希望通過中國市場的成功來逐鹿市場，ABB自然也不例外。黃翔表示：“ABB集團一直給予中國市場很高的期望，但是，這兩年隨著中國經濟形勢的放緩，尤其是建筑行業和一些項目的壓縮和調控，使得我們在中國的業務也遇到了很多的困難，隨著ABB中國市場占市場的比重越來越大，ABB中國業務的波動，也隨時影響著我們的業務。”在這樣一個充滿不確定的環境中，ABB選擇發布通貝全線新品，既是挑戰，又是機遇。

黃翔表示：“我有一個理念，在中國的市場，我們始終堅持兩個方向發展：一個是利用現有的網絡，使現有客戶使用更加廣泛的ABB產品；另一個是不斷拓展ABB低壓的網絡，擴大ABB的覆蓋地域。而此時通貝接線和配線類產品的加入，我覺得正符合了我們這個策略。” 通貝與ABB產品的互補，使得ABB不僅可以將通貝的產品介紹給現有的客戶群，同時，通貝的產品更將為ABB引領到很多新的領域、將為ABB帶來很多新的客戶，這些無疑都將是ABB新的發展契機。而且，雖然ABB現在在中國已經有了很大的銷售網絡、很廣的地域覆蓋，但是，對于偌大的中國來說，ABB仍然有很多地方、很多領域是沒有涉及和覆蓋到的，而有了ABB與通貝的合作后，ABB將有更多機會去涉及這些領域和地區，這同樣是ABB無限的發展新契機。曹米好堅定的表示：“即使處于中國的轉型期，我們對于通貝的發展仍然很有信心，我們相信只要通過一些宣傳、通過一些恰當的營銷，ABB接線配線類產品仍然會有一個不錯的增長。”

在中國，為中國——發展三步走 會議中，曹米好一直強調ABB在中國的發展和成功的核心策略：“在中國，為中國。”同樣，此次通貝進入中國后的發展策略，仍然是 “在中國，為中國。”

據黃翔表示，通貝在中國的發展將分三步走：

1、產品引入。從2013年3月6日起，通貝產品作為ABB接線配線產品正式向中國市場發布。發布的產品主要以通用型的接線和連接產品為主。
2、取得認證。第二階段中，ABB將會把一些需要在中國取得特殊認證（包括CCC認證等）的產品引進做測試和銷售。
3、本地化生產。第三階段中，ABB將通過本地化的生產，去解決如何更好服務中國客戶的問題。

黃翔表示：“為了更好、更快的推動通貝產品在中國市場的發展，ABB接線配線類產品的三步走發展策略在對外逐步推進的同時，內部諸多準備工作將齊頭并進。預計未來兩到三年內，大家必將會看到本土化的通貝產品。”

為了配合該三步走發展策略，ABB在市場推廣和渠道建設方面也做出了相應的部署。據黃翔介紹，3月6日通貝產品上海首發之后，ABB將相繼在全國40個重點城市做類似的通貝產品的發布。同時，還會在20多家主流行業媒體上進行線上推廣。、首批推廣的重點將是精心挑選出的尼龍波紋管、接地產品、防爆燈、扎帶等一批重點產品；國內首批推廣的行業則是選擇了食品、石油石化、金屬礦業、新能源、輸配電、軌道交通在內的6個重點的行業。而渠道建設方面，ABB將從四個方面著手：1、開發經銷商網絡和零售商網絡。2、挖掘OEM/系統集成商的潛力。3、加強盤廠客戶重點行業項目跟蹤。4、提升ABB內部通貝產品應用。目前，ABB中國已經擁有超過30家本土企業，而這些企業中本身就有許多對通貝產品的需求，這無疑是一個具有潛力的市場。

曹米好表示：“通過上述一系列的營銷和推廣，我們相信ABB的接線配線類產品業務會在中國迅速展開。”


瞄準未來 加速電子商務建設

2010年10月，ABB在淘寶網正式推出了ABB低壓產品業務部天貓旗艦店，首次利用B2C的全新網絡營銷模式面向公眾提供了開關、插座、微型斷路器、漏電斷路器、配電箱、按鈕指示裝置、繼電器等電氣產品。消費者通過網店的人性化界面設置能夠迅速、直觀地了解到各種產品的外形、特點與價格，以網上采購的形式用ABB設計精美、安全可靠的產品構建起舒適可靠的用電環境。

黃翔表示，ABB正嘗試以工業消費品的模式來推動ABB相關產品的網絡銷售，雖然，它不會像推廣民用消費品那樣容易，但是，它已然成為了一種新的發展趨勢。并且，從ABB自身的銷售數據來看，其電子商務領域的增長速度驚人。

嘗到電子商務的甜頭之后，今年ABB再次嘗試B2B的網絡營銷模式。3月6日，通貝產品發布會的同時，阿里巴巴ABB官方旗艦店也進行了ABB低壓通貝產品的網絡首發式。

黃翔表示：“不論是B2C、還是B2B，都是ABB基于服務中國的理念，拓展的一種線上零售模式。通過不斷的摸索和總結，以及電子商務平臺的不斷成熟和壯大，其必將從初期的宣傳作用較大，轉化為一種高盈利的渠道，一種更高效率地服務中國用戶的渠道。”

后記
3月6日晚，“通用備至 如電隨行” 2013年ABB低壓通貝產品發布會在盛放的煙花中開幕了，璀璨的煙花正象征著通貝產品在中國必將“大賣”，必將擁有業績斐然的發展前景！


關于通貝

通貝電氣連接器，通過設計、制造和營銷用來管理連接、分布、傳輸的可靠的電氣連接件，廣泛應用于電力、建筑和工業等領域。T&B擁有超過200，000種產品，超過45個高端品牌。可以這樣說，只要有電的地方就有T&B的產品應用。T&B總部在美國田納西德孟菲斯，年均收入約23億美元,在2011年員工人數達9，400人。

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美國Thomas & Betts（通貝公司）－電氣電力工業核心產品包括：穿線管與附件、電力與高壓、金屬框架、連接與接地、線束綁扎、電能質量、電纜端子與標識、防爆產品等。